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在這個(gè)萬(wàn)物都可CP的年代，人們愛(ài)嗑CP的本質(zhì)越來(lái)越明顯。

娛樂(lè)圈里藝人靠耽改劇CP營(yíng)業(yè)翻紅，網(wǎng)紅界服裝品牌靠著系列聯(lián)名迎來(lái)?yè)?(圈) 購(gòu) (錢(qián)) 熱潮，各大快消品牌、電子產(chǎn)品、大型超市......無(wú)一例外都紛紛加入聯(lián)名組CP行列。

這種抱團(tuán)組CP日漸盛行下，怎能缺少房企的一席之地，只是房企聯(lián)姻的門(mén)道總會(huì)多些，從樓盤(pán)案名就可以看出一二。

從前的案名比大氣、逼格、洋氣，近幾年荊州樓市上新的樓盤(pán)是比長(zhǎng)度，比如碧桂園新城楚天府、世茂長(zhǎng)投云筑濱江、金科中梁博翠江樾......

品牌+樓盤(pán)名稱是項(xiàng)目案名的常見(jiàn)命名方式，案名之所以這么長(zhǎng)，其原因是包含了兩家或多家房企品牌。

那，房企們的『聯(lián)姻』是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，還是抱團(tuán)取暖？是更有保障，還是需要小心避坑呢？?

在地產(chǎn)界，合作共贏越來(lái)越成為房企之間的共識(shí)。

大概數(shù)了一下，荊州市面上合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目相繼面世，并不算太多，有我們熟悉的房企排列組合，合作無(wú)間，也有今年聯(lián)手拿地的房企。

雖然都是合作，但合作的模式不盡相同，以荊州出現(xiàn)的合作開(kāi)發(fā)樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，主要有三種模式：

①/一家拿地，邀請(qǐng)合作開(kāi)發(fā)

可謂是術(shù)業(yè)有專攻，每家房企都有自己的招牌，房企之間的合作，更善于優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在各自熟悉的領(lǐng)域發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，提升項(xiàng)目產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力以及抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

從案名上就能看出房企合作的痕跡，比如『碧桂園新城楚天府』，現(xiàn)在基本上已售罄了，按照銷售時(shí)間線，這個(gè)樓盤(pán)在2018年就推出來(lái)了，現(xiàn)在售罄倒也不奇怪了。

碧桂園新城楚天府項(xiàng)目就屬于一家拿地，合作開(kāi)發(fā)模式，2017年8月底由碧桂園拿地，后來(lái)由碧桂園、新城控股、中大豪盛地產(chǎn)三家品牌房企合作開(kāi)發(fā)。

不可否認(rèn)，這三家地產(chǎn)商實(shí)力都很強(qiáng)，組團(tuán)CP那一定就是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，當(dāng)時(shí)項(xiàng)目推出的時(shí)候，正值荊州精裝房盛行時(shí)期，在售樓盤(pán)超過(guò)一半都是精裝銷售，而碧桂園在荊州本就有精裝項(xiàng)目在售，且在精裝房這塊還是有經(jīng)驗(yàn)的，所以這三個(gè)房企聯(lián)合的項(xiàng)目，碧桂園新城楚天府也推出精裝房。

另一個(gè)從案名就知曉合作痕跡的『金科中梁博翠江樾』，剛面世不久的新項(xiàng)目，也屬一家拿地，合作開(kāi)發(fā)模式。

2020年7月22日，中梁控股集團(tuán)以4.05億拍得武德地塊，后由金科地產(chǎn)與中梁地產(chǎn)聯(lián)合開(kāi)發(fā)，所以再看這8個(gè)字的案名也就好理解了。

金科地產(chǎn)在沙北開(kāi)發(fā)金科·集美書(shū)院項(xiàng)目，而中梁地產(chǎn)則是首進(jìn)荊州，在荊州這兩家地產(chǎn)也是首次合作。該項(xiàng)目于上個(gè)月底首開(kāi)，目前在售7#、8#樓，108/122平三房。

此外，『世茂長(zhǎng)投云錦』和『世茂長(zhǎng)投云筑濱江』，都是湖北長(zhǎng)投與世茂集團(tuán)合作開(kāi)發(fā)之作，目前也都在銷售中。

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②/兩家企業(yè)聯(lián)合拿地開(kāi)發(fā)

這種情況在荊州樓市并不少見(jiàn)。最直接的原因，面積大，地價(jià)高，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，一般都會(huì)找小伙伴一起開(kāi)發(fā)。

比如『金源世紀(jì)城』就是做好例子，由兩家企業(yè)聯(lián)合拿地開(kāi)發(fā)，卻低調(diào)不在案名上做花樣。

2014年荊州最大的一次土地掛牌成功，世紀(jì)金源與民發(fā)集團(tuán)聯(lián)合競(jìng)得開(kāi)發(fā)區(qū)7幅地塊，總面積834畝，遵循世紀(jì)金源一貫的“造成模式”與“民生理念”，于是有了我們知曉的荊州的超級(jí)大盤(pán)金源世紀(jì)城。

“5字頭”的均價(jià)，放眼荊州都是屬于價(jià)值洼地，而金源世紀(jì)城也用自己獨(dú)有的配套、高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，為其吸引著一波又一波的置業(yè)者，推售期間常常占據(jù)板塊銷售前列，只是目前一期銷售基本接近尾聲，我們才在TOP榜不見(jiàn)身影。

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③/集團(tuán)層面的戰(zhàn)略合作

這就是項(xiàng)目的整體戰(zhàn)略布局，操盤(pán)、營(yíng)銷、后期維護(hù)運(yùn)營(yíng)等戰(zhàn)略部署的選擇。?

位于高新區(qū)的『武漢城建·電建|荊韻』，看這案名也知曉是兩家房企了，還是雙巨頭國(guó)企，武漢地產(chǎn)集團(tuán)和中國(guó)電建地產(chǎn)。

◎武漢城建·電建|荊韻 鳥(niǎo)瞰

武漢城建是東湖綠道+雷神山的締造者，電建是三峽大壩的締造者，同時(shí)也是財(cái)富500強(qiáng)。

項(xiàng)目地塊是由武漢城建摘得，后來(lái)兩家國(guó)企達(dá)成戰(zhàn)略合作，形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。它不僅武漢城建置業(yè)首個(gè)外地項(xiàng)目，也是雙巨頭國(guó)企在荊州的首個(gè)項(xiàng)目。

今年5月28日，荊北兩宗地塊由當(dāng)代置業(yè)和網(wǎng)庫(kù)集團(tuán)聯(lián)手競(jìng)得，早在拿地之前，兩家集團(tuán)就已達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在項(xiàng)目投資、開(kāi)發(fā)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)等建立合作。

這是荊北片區(qū)的新項(xiàng)目，目前項(xiàng)目外展廳已開(kāi)放，營(yíng)銷中心在建設(shè)中。

假設(shè)你有一百塊錢(qián)，你會(huì)擔(dān)心花不完，還要邀請(qǐng)一個(gè)人幫你花嗎？

近幾年樓市里合作開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目越來(lái)越常見(jiàn)，隨著房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)難度和資金要求越來(lái)越高，聯(lián)合開(kāi)發(fā)成為一種趨勢(shì)。

土地、資金、銷售，房企生存的三大核心要素，如今就像“三座大山”，“三道紅線”，嚴(yán)查首付貸，出臺(tái)指導(dǎo)價(jià)，提高拍地資金門(mén)檻等，國(guó)家出臺(tái)的系列調(diào)控政策，都讓一眾開(kāi)發(fā)商“肉疼。

所以，合作開(kāi)發(fā)，是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，也是抱團(tuán)取暖。那么，會(huì)有1+1大于2的效果嗎？

尺有所短，寸有所長(zhǎng)。項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的環(huán)節(jié)眾多，而各個(gè)企業(yè)有著自己優(yōu)勢(shì)，相互合作可以充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，讓項(xiàng)目更加完美。

其次，房企聯(lián)合利益會(huì)被共享，與此同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也有了分擔(dān)，尤其是大體量的地塊而言，資金需求量較大，找小伙伴能夠一起扛風(fēng)險(xiǎn)大旗。

這樣來(lái)看，房企之間的『聯(lián)姻』，無(wú)論是哪種合作模式，道理是同一個(gè)，“雞蛋不能放在同一個(gè)籃子里”，把有限的資金分散投資到多個(gè)項(xiàng)目，遠(yuǎn)比投資單個(gè)項(xiàng)目更保險(xiǎn)穩(wěn)健。

只要房企合作達(dá)成共識(shí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，未嘗不是一件好事，達(dá)到1+1＞2的局面也不是沒(méi)可能。

合作開(kāi)發(fā)≠實(shí)力不足。這是我們首先要認(rèn)清的事實(shí)。

選擇聯(lián)合開(kāi)發(fā)，一種是為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化，降低成本，減低風(fēng)險(xiǎn)的決策；一種是能形成資源互補(bǔ)企業(yè)合作，達(dá)到增加實(shí)力，穩(wěn)住優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的目標(biāo)，也有，這兩種情況同時(shí)兼?zhèn)涞摹?/span>

于購(gòu)房者而言，聯(lián)合樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)還是很多的，在聯(lián)合開(kāi)發(fā)模式之下，各房企通過(guò)協(xié)商分配開(kāi)發(fā)不同職能，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)強(qiáng)項(xiàng)，產(chǎn)品質(zhì)量和口碑會(huì)更有保障，相當(dāng)于給購(gòu)房者一個(gè)“雙保險(xiǎn)”機(jī)制。

另一方面，由兩家房企共同承擔(dān)開(kāi)發(fā)，資金鏈會(huì)很充裕，買房子不是最怕遇上資金短缺而無(wú)法開(kāi)工甚至爛尾的情況，那才真是“叫天不應(yīng)叫地不靈”。

不過(guò)，聯(lián)合開(kāi)發(fā)有優(yōu)勢(shì)，但若一方不靠譜，也會(huì)影響項(xiàng)目進(jìn)度和落地呈現(xiàn)。

房企聯(lián)合組CP是大趨勢(shì)，只是說(shuō)目前在荊州不占多數(shù)，大家的感受并沒(méi)有那么強(qiáng)烈，即便以后聯(lián)合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目增多，各位買房也不必過(guò)于糾結(jié)選聯(lián)合好還是單獨(dú)開(kāi)發(fā)好。

畢竟，地段、配套、戶型、價(jià)格等，還是優(yōu)先考量重點(diǎn)。

各位覺(jué)得呢，買房的門(mén)門(mén)道道，不如來(lái)微信和房姐嘮嘮嗑吧！

微信編輯 | 荊州房姐?