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最近的心情，平平無奇，每天都在經(jīng)受現(xiàn)實的敲擊：“油價漲了，要交月報了，又忘記打卡了”，這三句話無時無刻操控著我，分散我的注意力。

也只有我的領(lǐng)導(dǎo)來“問候”的時候，才能將我渙散的精神拉攏。這也不能怪我，只能說今年就很“迷”。

剛過去的雙11，持續(xù)了11年消費狂熱話題，然而在第12年停止了炫耀，沒有“數(shù)據(jù)”助興，沒有“喜報”慶祝，即便今年的銷售額再創(chuàng)新高，但相比往年的“狂熱”，更多了幾分“平和”。

荊州地產(chǎn)圈和今年雙11一樣，「別具一格」，就連經(jīng)歷過2008和2013年的圈內(nèi)人士也驚呼，今年樓市不一般。

所以，這篇我們一起來討論一個很嚴(yán)肅的話題：荊州市場的變化。

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最近，房姐朋友終于在荊北買了套新房，為了這套房，她前后看了大半年。

之前，無論怎么詢價，售樓部給的都是8K以上，原本打算放棄了，畢竟她是非剛需，只是為了改善居住環(huán)境。

上個月，她如同所有購房者一樣，頻繁接到售樓部電話，其中就有之前看過的樓盤，同樣的樓層和面積，價格到了7K左右。

而從10月起，很多購房者，在大多數(shù)樓盤都能拿到比上半年更低的房價，議價口大開，超出了人們的想象。

這種“大讓利”不再是秘密，成了公開的價碼。

其實，即使是沒有買房需求的朋友，最近可能都聽聞荊州房子降價了，刷朋友圈就了如指掌。

抓人眼球的折扣文案，特惠房源海報，熱銷喜報，搶房畫面輪番轟炸，乍一眼看過去每個都是熱銷紅盤。

比如金科博翠打出團(tuán)購6字頭房源，要知道這個項目均價是在8K的，6字頭等于一下子「打骨折」，荊北的陽光城文瀾公館也讓出部分房源，折后6字頭。

除此之外，有中介聲稱6字頭可以買到奧園學(xué)府里，吾悅?cè)A府。

放眼整個荊州市場，除了上面幾個樓盤之外，其他區(qū)域也是暗流涌動。

從10月份樓市數(shù)據(jù)可看出，上半年荊北片區(qū)整體均價還維持在8K+，而在上個月中，一個接一個樓盤6字頭怒刷存在感，你有，我也有。

除了最直接的價格讓利之外，還有幅度不等的促銷。

比如恒隆世紀(jì)城·晟璟的聯(lián)排/雙拼別墅，不僅贈送車位，最高還享100萬元/套優(yōu)惠。

金輝·楚樾云著，在國慶期間推出50套房源，6字頭就能上車，還有金科·集美書院首付6萬起，荊州海洋世界·海棠灣首付6萬起，買房送......

我掐指一算，荊州在售40+樓盤，至少有半數(shù)樓盤有不同程度的優(yōu)惠促銷。

這些動輒「骨折」的優(yōu)惠促銷，讓不少購房者很上頭，一邊糾結(jié)于價格誘惑實在是快頂不住，一邊又擔(dān)心這些優(yōu)惠促銷是陷阱。

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降價、優(yōu)惠促銷的背后，真相有幾種可能。

一：在這些降價盤中有的是「工抵房源」

簡單來說就是開發(fā)商通過「抵房」的方式來支付費用，收款方再委托售樓部銷售的房源。

比如在中介朋友圈刷到的奧園、吾悅、交投明珠府、保利公園壹號等就有「工抵房源」流出，價格上有較大的幅度。

二：有些降價盤看起來降幅很大，實際并沒那么多

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比如前面提到的金輝·楚樾云著，雖然項目前期主力均價在8000元/㎡，對比打出6700-7460元/㎡的特惠房源，實際降幅并沒有看上去那么有力度，且房源也不多，總共就推出50套。

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三：當(dāng)然也有項目是真降價的，原因無非是賣不動或者沒達(dá)到銷售預(yù)期。

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比如碧桂園·央璽，前期價格挺高的，銷量其實也還可以，只是在今年大環(huán)境下轉(zhuǎn)變思路，開始「以價換量」，直接從8字頭降到6字頭，一舉拿下10月銷冠。

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總的來說，不管市場怎么變化，荊州部分盤的價格是真降了，至于降價背后的原因多且復(fù)雜。

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不論出于什么樣的目的，這些實打?qū)嵉膬?yōu)惠挑逗著購房者脆弱的神經(jīng)。

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最近好像流傳著荊州限跌令要來了，但是房姐只信官方文件，只能說前有孝感、鄂州“限跌令”打頭陣，加上最近荊州市場“價格風(fēng)波”，能有這種猜想也不奇怪。

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真調(diào)控也好，“妖風(fēng)”也罷，不管吹什么風(fēng)，購房者們要堅信房住不炒不是開玩笑的，建議大家找準(zhǔn)買房定位，買自己想買的房。

End

微信編輯 | 荊州房姐?

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