前陣子，國劇“小”字系列又推出了它的新作《小舍得》，憑借劇組一如既往的走心制作，網(wǎng)上四溢漫開的口碑一度波及到工作群。

彼時(shí)房姐正忙于廣告對接，沒來得及加入討論大軍，等到這個(gè)月空閑了，劇蟲順桿上腦，便催使我在孩子入睡之后打開了寶藏APP愛奇藝。

沒想到這一點(diǎn)開，就扎了心。

再婚家庭，小升初，學(xué)區(qū)房，直升名額，親子關(guān)系，劇中的矛盾沖突，每一個(gè)都踩在已婚家庭，尤其是有娃家庭的痛點(diǎn)之上。

幾組家庭看下來，《小舍得》看似在說孩子的教育問題，可情節(jié)里外剖開的，卻是成年人的被包裹得緊緊的世界，充斥著焦慮，焦慮，還是焦慮……

人們被動(dòng)地加入了一場無聲息的競爭當(dāng)中，每個(gè)人都在透支自己的未來，以換取他們眼下想要的競爭結(jié)果：“我不是想爭第一，只是單純地想看場演出?！?/span>

競爭達(dá)到飽和后，更多競爭的加入反而會(huì)損害整體經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)出。

這種“劇場效應(yīng)”因果不爽，適用于各行各業(yè)：還沒成年就需提前上市的養(yǎng)蝦行業(yè)，追求外觀放棄產(chǎn)量的水果種植業(yè)，“人有我也要有”的與各平臺(tái)關(guān)聯(lián)的共享單車事業(yè)。

甚至坦白來說，房姐所在的三線房地產(chǎn)住建行業(yè)，也早已經(jīng)是“內(nèi)卷重重”，焦慮泛濫不輸以上。

“房地產(chǎn)”這三個(gè)字，對荊州而言，算得上是“舶來品”。

起初只有小型開發(fā)商做做“本土生意”，拿小塊的土地，做簡單的設(shè)計(jì)規(guī)劃，給想在荊州安家的本地、外地人“修幾套房子”拿來賣。

假如拿著現(xiàn)在的營銷企劃案，去跟當(dāng)時(shí)的開發(fā)商談“日進(jìn)斗金”、“金九銀十”等概念，他大概率會(huì)報(bào)以一笑，然后再說一句：“我不知道你哪里聽的，我們沒有送金子銀子，我們都是房子修好就有人買走了?！?/span>

簡單的產(chǎn)品，簡單的銷售口徑，我們質(zhì)疑它操盤過程略顯稚嫩的同時(shí)，卻不得不感嘆，這種按照底層邏輯設(shè)定的，僅限于“產(chǎn)品VS銷售”兩者之間的博弈過程，有著它與生俱來的高效率。

十幾年間，房地產(chǎn)在不斷自我升級，一線城市老生常談的地段、配套、戶型、園林、物業(yè)等傳入荊州后，瞬間成了這個(gè)藍(lán)海市場的金科玉律。

一輪輪的升級過程，給荊州樓市帶來一代又一代的產(chǎn)品更迭，買房的人在一定的競爭環(huán)境下得到了實(shí)打?qū)嵉睦谩?/span>

但我們不能忽略的是，隨著房產(chǎn)商不斷擠入這個(gè)三線市場，競爭不可避免進(jìn)入白日化，競爭帶來的市場焦慮也與日俱增。

市場內(nèi)卷帶來了銷售方式的內(nèi)卷化，直觀的感受，就是“分銷”出現(xiàn)在行業(yè)中的頻率變高。

和“劇場的電影”一樣，市場之中突然有人“站起來”，揮舞大旗進(jìn)入街頭巷尾，其他項(xiàng)目為了能“看到演出”，不得不“站起來”，紛紛匯入其中，直至最后，不知不覺全體起立。

很多開發(fā)商也很無奈，跟學(xué)生上補(bǔ)習(xí)班一樣，環(huán)境就是如此，大家都在這么做，你不跟，就輸在了起跑線，銷售數(shù)據(jù)不好看，后續(xù)開發(fā)也會(huì)受到影響。

我想，這大概就是當(dāng)局者迷。

翻開中介給來的分銷項(xiàng)目列表，洋洋灑灑幾十行，新老樓盤悉數(shù)在列。但仔細(xì)一看，又并非100%。

即便現(xiàn)在去庫存任務(wù)艱巨，但荊州在售的樓盤中，仍不乏按“常規(guī)模式”銷售的樓盤，他們不光沒有動(dòng)用分銷工具，甚至在荊州之銷量榜上數(shù)一數(shù)二，表現(xiàn)優(yōu)異。

比如荊江之星，比如楚天都市潤園、信園。

就在上個(gè)周末，房姐前往荊江之星工地開放日參加活動(dòng)。

項(xiàng)目沒空講工藝，不泛談樣品，硬是把發(fā)布舞臺(tái)實(shí)打?qū)嵉嘏驳搅怂喙さ厣希鞣看箝_其門，工藝、質(zhì)量，原生態(tài)，媒體、業(yè)主想怎么看就怎么看。

無他，好盤就是好盤，品質(zhì)過硬而已。

“市場因產(chǎn)品成型

內(nèi)卷的出路，應(yīng)回歸于產(chǎn)品”

如果荊江之星個(gè)別樓盤的“偶然性”不足以做參考，那荊州楚天都市系列之于荊州，多少能為內(nèi)卷出路提供一些啟示吧？

在沙北開發(fā)第一個(gè)項(xiàng)目佳園的時(shí)候，楚天都市系就給自己定下了基調(diào)——做精品。

在宣傳話術(shù)的取巧下，很多人對“精品”存在很大誤解，實(shí)際上，精品從來不是自定義，而是像數(shù)碼產(chǎn)品一樣，靠品質(zhì)靠堆料才能實(shí)實(shí)在在呈現(xiàn)出來。

很久之前，房姐也不明白，楚天都市佳園售價(jià)不低，位置偏僻，為什么行業(yè)內(nèi)外還會(huì)對它一致評價(jià)，說：“它賣得很好，項(xiàng)目做的確實(shí)很不錯(cuò)！”

要知道，那才是楚天都市在荊州做的第一個(gè)項(xiàng)目，口碑與銷量在荊州一躍就位居前列。

以房姐事后親身踩盤的經(jīng)歷來看，我認(rèn)為或許有以下幾點(diǎn)因素：

1.占據(jù)前景不錯(cuò)的發(fā)展區(qū)域核心，因地制宜。

比如沙北的佳園，荊北的信園，沙東的潤園等。

按照規(guī)劃風(fēng)向布局，以標(biāo)桿形象出現(xiàn)在先行市場，“人無我有”“人有我優(yōu)”兩手都抓；

2.相當(dāng)體量的高端商住規(guī)劃，產(chǎn)品、園林雙管齊下。

相當(dāng)規(guī)模的項(xiàng)目規(guī)劃，作為高端居住氛圍與標(biāo)桿容量的大前提；“廣廈獎(jiǎng)”級的“產(chǎn)品+景觀”筑園工藝，作為精品人居問世的大支撐。

產(chǎn)品過硬，必然經(jīng)得起市場推敲。

3.實(shí)力與實(shí)干并存的物業(yè)管理。

退潮之后見真章。

金杯在前，口碑在線，疫情之下保障業(yè)主衣食所需，還能主動(dòng)承擔(dān)、高效管理的實(shí)力+實(shí)干型物業(yè)，很難有消費(fèi)者不為之所動(dòng)。

當(dāng)然，除了以上三點(diǎn)，最重要的是開發(fā)商對“高品質(zhì)”由內(nèi)而外始終如一的長期堅(jiān)守。

因?yàn)榛㈩^蛇尾非精品，半途而廢非精品，“長期主義”才能促就極致精品！

這些年來，無論市場如何變化，楚天都市系列的銷量都一直遙遙領(lǐng)先。

它如同一個(gè)“參照物”向市場證明，在市場上鉚足勁做技巧，并不是打開銷售瓶頸的唯一途徑，打鐵自身硬，提高產(chǎn)品品質(zhì)才是內(nèi)卷環(huán)境下的唯一可靠出路。

放在過去，“分銷”的確可以在某個(gè)階段為項(xiàng)目帶來短期可見的效益。可“全民皆分銷”之日，便是“全民無分銷”之時(shí)，一切終將“劃歸于零”。

分銷究其根本，不過一種營銷工具，并不能安撫樓市內(nèi)卷帶來的焦慮情緒，就像補(bǔ)課能提高成績，但并不能安撫家長，對于孩子能否圈層晉升的壓力一樣。

我們選擇“站起來”，那是因?yàn)槲覀兺?，我們原本是在播看一場電影，買賣一套房子，僅此而已。